1- El precio:
Separar gastos de envío.
Exponer el coste que supone por día.
Ser muy preciso cuando la cifra es alta.
A la derecha el producto cuando el precio es alto.
Enfatizar los costes que justifican el precio.
Porcentaje cuando la cifra es inferior a 100.
Contraste visual.
2- El miedo a perdernos algo:
A qué otros consigan un beneficio y nosotros no.
3- El miedo a perder algo que tenemos:
Pesa más evitar una pérdida que satisfacer una necesidad.
4- La curiosidad:
Querrás saber más.
5- Mencionar a la competencia:
Evita que vayan a comparar tu oferta con la suya.
Tu solución, mejora lo que ellos venden.
6- Hacer preguntas retóricas:
Que se puedan responder con un simple SÍ o NO.
La respuesta es la que tú quieres oír.
7- Apelar a los derechos del cliente:
Solo piensan en sí mismos y quieren alcanzar sus sueños.
“consigue la atención médica que te mereces”
8- Reconocer que ellos tienen la última palabra:
“ahora la decisión es tuya”
9- La repetición:
Está demostrado que damos por cierta con más facilidad aquella información que nos repiten con frecuencia
10- Aumentar la sensación de prestigio.
11- La urgencia:
Perder una oportunidad nos hace actuar rápido.
12- El entretenimiento educativo:
“he aprendido mucho y me ha parecido divertido”
13- La identificación:
Se da la misma situación y la solución funcionará con él.
14- La paridad:
Que comparen opciones y se den cuenta que la tuya es la mejor.
Hasta ahora podías hacer X, pero el problema era Y.
Consigue ahora Z.
15- Hacer que se lo imagine para despertar su deseo:
Mi vida no será igual si no la tengo.
16- El TÚ:
Es una de las estrategias más poderosas.
Que sientan que les estás hablando a ellos.
17- El por qué:
Da una motivación.
Exprime el porqué de cada cosa.
18- Demostrar un fácil comienzo:
19- Recordar cuánto han tenido que pagar otros:
Y tu se lo ofreces con un descuento increíble.
20- Ofrecer garantías y eliminar riesgos:
Asumir riesgos no nos gusta nada.
21- Lenguaje positivo antes que negativo:
Un no activa nuestra negatividad.
22- Las metáforas:
La mejor herramienta para crear imágenes mentales.
23- Buscar un enemigo común:
24- La comunidad:
“ si eres un auténtico “grupo social” ahora puedes “ beneficio”.
25-Admitir tus debilidades:
Para darles la vuelta.
