Introducción a la publicidad de pago en FB e IG aplicable a cualquier tipo de Negocio
El año pasado, cuando el mundo se cerró, los negocios se pasaron a internet. Muchos aumentaron su uso de las plataformas de redes sociales para impulsar las ventas. Uniendo comercio y personas, las aplicaciones y servicios de Facebook ayudaron a que los negocios siguieran creciendo.
Quédate hasta el final y descubre que es la publicidad de pago en FB e IG y las ventajas que puede tener aplicar estas estrategias para su negocio sin la necesidad de tener una página web.
Una forma sencilla y rápida que podríamos utilizar para describir cómo funciona la publicidad en redes sociales sería: imaginar que en la imagen de arriba, cuando una persona mirase el cartel publicitario azul, se encendiera y le saliera un anuncio en el que pueda estar interesado.
Hacer publicidad en Facebook e Instagram es como tener un comercial trabajando 24 horas al día, 7 días a la semana, y además le dijeras lo que tiene que decir a cada cliente, cómo se lo tiene que decir y la cantidad de visitas que tiene que hacer al día.
¡Qué NO es la publicidad de pago en redes sociales!
Publicar post en las redes
Crear contenido orgánico es parte de la estrategia y está muy bien y es necesario, pero no es hacer publicidad de pago en redes sociales.
Darle al botón de promocionar
No puedes definir las ubicaciones donde se mostrará tu anuncio. Cuando utilizas el botón promocionar publicación, no puedes elegir dónde se mostrarán tus anuncios, las opciones por defecto son la sección de noticias de computadora y la de celular.
¡Qué SÍ es hacer publicidad en redes sociales!
Cuando creas campañas de publicidad desde el administrador de anuncios del Business Manager de Facebook, eligiendo el objetivo de la campaña, seleccionando la audiencia a la que te vas a dirigir y el presupuesto diario que vas a invertir.
¿Qué es el Business Manager de Facebook?
El Administrador Comercial, o Business Manager, es una herramienta que te ayuda a gestionar y administrar tus Fan Pages, cuentas publicitarias y demás aplicaciones de Facebook de manera eficiente y en un único sitio.
Cuenta con un panel de control desde el que puedes obtener información sobre el rendimiento y funcionamiento de cada una de las páginas y cuentas publicitarias que gestionas.
El administrador de anuncios es el punto de partida para publicar anuncios en Facebook, Instagram, Messenger o Audience Network. Se trata de una herramienta todo en uno para crear anuncios, gestionar cuándo y dónde se van a poner en circulación y hacer un seguimiento del rendimiento de las campañas.
Crear nuevos anuncios de marca
Seleccionar parámetros de la campaña que se adecúen a tus objetivos empresariales (como un objetivo publicitario apropiado). También puedes administrar las tareas más relacionadas con tus anuncios: subir su contenido, escribir el texto que se mostrará y comprobar cómo quedarán en distintos dispositivos.
Elegir tu audiencia
Definir tu audiencia para conseguir una segmentación de anuncios óptima. Ajustar tu audiencia objetivo para que sea tan amplia o específica como quieras.
Establecer y administrar tus presupuestos publicitarios
Definir un presupuesto general para las campañas y elegir si quieres que se aplique a cada uno de los días que estén en circulación o a todo el tiempo que permanezcan activas.
Publicar anuncios en varias aplicaciones
Usar las ubicaciones automáticas para ampliar el alcance de tus anuncios automáticamente y mostrarlos en la familia de aplicaciones y servicios de Facebook. Esto dará a tu sistema de entrega una mayor flexibilidad y así podrás obtener mejores resultados.
Ajustar tus campañas
Editar el presupuesto, la audiencia, las opciones de ubicación y el contenido. Además, puedes editar varios anuncios a la vez. Puedes pausar, duplicar o volver a poner en marcha tus campañas publicitarias cuando quieras.
Mejorar el rendimiento con el contenido dinámico
Utilizar este tipo de contenido para mostrar anuncios personalizados automáticamente. El contenido dinámico usa los distintos elementos que componen los anuncios (como imágenes, vídeo y texto) y los combina de formas óptimas para tus audiencias.
Hacer pruebas para saber qué anuncios ofrecen mejores resultados
Crear un test A/B para determinar la audiencia objetivo, la optimización de la entrega, las ubicaciones y los conjuntos de productos o el contenido que mejores resultados generan para cada una de tus campañas publicitarias.
Obtener insights en tiempo real
Comprobar si tus anuncios están cumpliendo los objetivos previstos con las herramientas de informes. Al disponer de datos sobre las tendencias que se observan a lo largo del tiempo, identificarás que aspectos debes ajustar (como las imágenes, el presupuesto o la audiencia) para mejorar el rendimiento de tu campaña.
¿Qué configuración es necesaria hacer para poder empezar a crear tus primeras campañas de publicidad de pago en FB e IG?
1- Página de Facebook y cuenta de Instagram.
2- Vincular en la página de Facebook la cuenta de Instagram.
4- Dentro de la cuenta de empresa de Facebook, crear una cuenta publicitaria.
5- Añadir método de pago (Tarjeta/Paypal/etc) a la cuenta publicitaria para que Facebook pueda cobrar la publicidad.
6- Vincular la página de Facebook y cuenta de Instagram a la cuenta publicitaria.
7- Ya podrías ir al administrador de anuncios para crear tu primera campaña.
¿Qué beneficios ofrece hacer publicidad de pago en FB e IG?
Capacidad de segmentación
La capacidad de segmentación tan detallada que ofrece este servicio es determinante. De esta manera, nos ayuda a llegar a nuestro cliente objetivo segmentando por edad, género, ciudad, estudios, gustos, intereses, hasta por ideología política.
Baja inversión
Hablamos de una herramienta publicitaria de bajo coste y elevado ROI (retorno sobre la inversión), ya que solo pagamos por los clics o impresiones que obtenemos. Además, aunque cada vez la inversión ha de ser más elevada, con muy poco presupuesto podemos crear una pequeña campaña con la que aumentaremos nuestra popularidad.
Viralidad
La red social potencia la propagación de nuestros anuncios. Ayudadas de las recomendaciones, nuestras campañas pueden pasar de nuestros seguidores a sus amigos, y así sucesivamente hasta alcanzar una gran popularidad.
Interacción
Hacer publicidad en Facebook ofrece una característica que lo diferencia de otros sistemas publicitarios más tradicionales y es la capacidad de interacción con el público objetivo.
Audiencia
Facebook tiene millones de usuarios activos y es la red social más utilizada cada día. Hacer publicidad en Facebook te asegura poder llegar a cualquier público que desees.
Diseño
Cuando hablamos de hacer publicidad en Facebook, hablamos de una herramienta ofrece flexibilidad en cuanto a diseño, permitiendo incluir imágenes y descripciones.
Capacidad de análisis
Otra de las grandes ventajas de Facebook Ads son los informes tan detallados que nos ofrece. Gracias a ellos podemos medir y analizar los resultados que obtenemos con cada acción, o hasta medir nuestra competencia. Sabes cuanto te está rindiendo cada céntimo invertido.
Segmentación de los anuncios
Facebook permite ubicar las campañas de ads en varios sitios distintos. Además de en la propia plataforma de Facebook, también a través de: Los chatbots de Messenger, Instagram, WhatsApp, Audience Network.
En definitiva, existen múltiples razones por las que debemos anunciar nuestras páginas en Facebook Ads. Desde la capacidad de segmentación hasta la gran audiencia que posee la red social, pasando por la capacidad de interacción y de análisis de resultados.
El primer nivel es el de campaña. En él deberás escoger el objetivo que persigues con esta publicidad, ponerle nombre a tu campaña (importante para cuando tengas muchas no volverte loca/o buscando una en concreto, así que escoge bien cómo llamarla, aunque podrás modificarlo después) y también decidir si quieres establecer el presupuesto en ese nivel (activa la opción «Optimización del presupuesto de la campaña»). También puedes establecer el presupuesto en el siguiente nivel.
El segundo nivel es el de los conjuntos de anuncios. Estos se engloban dentro de las campañas. Una campaña puede tener varios conjuntos de anuncios. Se trata del nivel con más «chicha», más técnico y donde vamos a poder hacer todas las elecciones importantes. Es el momento de establecer un presupuesto (si no lo has hecho a nivel de campaña), el calendario de publicación, la segmentación (características de las personas a las que quieres llegar) , las ubicaciones donde quieres que se muestren los anuncios, el tipo de entrega y la optimización.
El último nivel es el de los anuncios. Estos se encuentran dentro de un conjunto de anuncios y pueden ser varios, de hecho es recomendable. Es la hora de centrarnos en la parte creativa. Si administras varias páginas elige para cuál de ellas es el anuncio y, si quieres, la cuenta de Instagram asociada. Diseña tu anuncio bien escogiendo una publicación que ya tengas en tu fan page o bien haciéndolo desde cero: crea el copy, sube una imagen, añade enlace a un sito web (si el objetivo elegido lo permite) y confirma tu anuncio para que pueda ser revisado y publicado.
Es importante que sepas qué quieres conseguir para que elijas el objetivo adecuado. Tu objetivo publicitario es lo que quieres que hagan las personas cuando vean tus anuncios. Los objetivos de la campaña cambiarán a medida que crezca tu empresa. Al principio, es posible que las campañas se centren en aumentar el reconocimiento y captar nuevos clientes; más adelante, quizá quieras animar a las personas a realizar una compra o a registrarse en un evento.
A continuación figuran las tres categorías generales en las que pueden englobarse tus objetivos:
Reconocimiento
Objetivos que generan interés en tu producto o servicio. Para aumentar el reconocimiento de marca, debes contar qué valor proporciona tu empresa.
Consideración
Objetivos que logran que las personas pienses en tu empresa y busquen más información sobre ella. En este post detallamos más este objetivo.
Conversiones
Objetivos que animan a las personas interesadas en tu empresa a comprar o utilizar tu producto o servicio. En este post detallamos más este objetivo.
